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        蝶依斕

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        “三無”品牌5年開店120家

        文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-07-23 11:15:00【

        打開網絡,輸入“布藝窗簾加盟”、“布藝沙發加盟”、“布藝窗簾十大品牌”、“整體家居布藝”等核心關鍵詞,百度一下,你都會在第一頁發現——蝶依斕,數據顯示,蝶依斕官方網站流量超過300IP/天及1500PV/天!而據佛山市蝶依斕家居用品有限公司董事長周石旺介紹,現在蝶依斕全國120多家加盟店中,有80%的加盟商來源于網絡營銷。

        誰曾料到,20年前一家毫不起眼的小窗簾店會演變成為今天擁有湖南、廣東兩大生產基地的家居企業?誰又曾料到,5年前無數家居企業還在大量招募營銷人員、大肆參加展會、大舉召開招商會時,蝶依斕卻獨辟蹊徑,走上了一條別開生面的成長之路?本文將以網絡營銷這只神奇之手,揭開蝶依斕品牌蝶變的奧秘。

         

         

         

        從無到有,再從有到“無”  

        1992年,中專畢業的周石旺被分配到株洲硬質合金廠成為一名技術員。兩年后,一個偶然的機會,他接觸到了窗簾行業,因看好家居軟裝行業的巨大市場前景,而且在國企工作比較輕閑,便與妻子借了1萬元錢,在株洲開了一個十幾平米的小窗簾店。然而,就是這樣一個毫不起眼的窗簾店,竟孕育了一個赫赫有名的“布藝大王”。

            1997年,已掘到第一桶金的周石旺決心辭職,全身心地投入布藝行業,并注冊了“蝶依斕”窗簾、家具品牌。僅僅3年,他就在國安市場開了株洲最大的窗簾店,經營面積達1000多平方米。

            眼看著家居軟裝市場行情一路高漲,周石旺和他的團隊沒有滿足于窗簾事業的蓬勃發展,而是開始琢磨如何做寬產業鏈條。2004年,坐落在株洲高新區天臺工業園的蝶依斕工業園建成投產,蝶依斕開始進軍制造領域,又開始了布藝沙發的研發與生產。投產第二年,蝶依斕即被評為“湖南省著名商標”,并迅速躋身“中國布藝沙發十大創新品牌”行列。

        品牌有了,廠房有了,產品也有了,蝶依斕卻并沒有沿著傳統制造企業的成長足跡行走。多年的市場洗禮,讓周石旺敏銳地意識到,光靠前店后廠的家族式經營,已無法滿足日益增長的市場需求,要打響品牌,做大市場份額,必須擴大生產規模,并開拓品牌加盟經營的渠道。

        20062008年周石旺帶領他的主要股東團隊成員卿科華、陳章益、陳紅英一起完成了湘潭大學MBA在職研究生學習,在2008年,他們再次邁出了人生中關鍵的一步,經過考察廣東深圳、東莞、佛山等地家居產業,最終選址佛山,建立了蝶依斕廣東生產基地,同時在順德龍江十里家具城開設了2000平米的產品展廳。

        家居行業經過三十年的高速發展,已經形成了很多喜聞樂見的經營推廣模式,然而,周石旺偏偏不按常規出牌。他強烈地意識到,傳統的營銷模式非但會增加企業經營成本,而且競爭更加激烈,必須走一條與傳統觀念大相徑庭的道路。于是,他開始苦苦尋覓新的出路,直到他推開網絡之門,才找到了現代企業營銷的另一條通途。

        “蝶依斕從無到有,又從有到‘無’,甚至到今天變成了‘三無’品牌,可就是這個‘三無’品牌,在5年內成功開設了120多家專賣店,而且店面成活率和效益都遠超行業水平,這跟電子商務是分不開的。”周石旺笑稱。

        什么叫“三無”品牌?周石旺說:“一,無業務員在外面推廣;二,無全國行業展會的展示;三,無大型招商會。大部分家居企業都在用這三種方式,我們從來沒有用過,所以我們是‘三無’品牌。”

         

         

         

        探密“三無”品牌的蝶變之路 

        馬云說過:“21世紀要么電子商務,要么無商可務。” 蝶依斕借助電子商務,成功實現了與經銷商、消費者的無縫對接,可謂是一箭雙雕,大獲全勝。正如周石旺所說:“在互聯網時代,沒有一個企業大到不可以去挑戰,也沒有一個企業小到不能參與競爭。”

        電子商務誰都可以做,但其應用水平卻決定了一個企業的命運。蝶依斕從從2008年開始組建電子商務團隊,試水網絡營銷,短短5年間發生了神奇的蝶變,其發展速度遠遠超過了過去的15年。談及電子商務的那些事兒,周石旺顯得神采奕奕,他如數家珍般總結了以下經驗:

        第一,全方位、立體化的網絡營銷。周石旺認為,除了天貓、淘寶、公司官網,隨之而來的微博、微信、易信、微視,甚至包括百度地圖,所有這些客戶端,都可以巧妙地滲透其中。只要消費者在百度地圖上搜索“蝶依斕”,全國各地的專賣店地址、電話都可以查找到,而且每個店的地址都可以導航,“蝶”網之廣,由此可見一斑。

        第二,必須要有配套“產品”,也就是內容。蝶依斕長期和中國家具網、中國家紡網、中國窗簾網、亞太家居網、新浪家居網、搜狐家居網、《家具·商》雜志網等大型門戶網站和行業主流媒體網站合作,凡是蝶依斕的動態資訊,包括慈善事業、專賣店開業、品牌或個人獲獎、企業文化等,只要上傳到這些網站,就會留下痕跡。作為加盟商或消費者,他們在加盟或購買蝶依斕之前,都會去網上了解,不能僅靠口碑、廣告,而是以各種關鍵詞了解??蛻粲袃煞N:一種是被動接受,一種是主動搜索。當他們發現這些信息都是唯一的、正面的,都是給品牌加分的,就容易產生信任,達成合作。

            第三,網絡營銷的第一步是招商加盟,第二步是怎么去支持加盟商,第三部是怎么去更好的服務消費者。比如,近期蝶依斕長沙新芙蓉店開業,當各大門戶網站刊登這個資訊后,消費者在搜索相關關鍵詞的時候,就可以直接進入這個頁面,頁面有長沙新芙蓉店的地址和電話,他可以直接向店面銷售人員咨詢。給加盟商帶來顧客,這就是網絡營銷的力量。

        周石旺認為,這種O2O模式,任何一個企業都可以做、也必須要做。雖然家居用品的網購消費群體不及日用品廣泛,但這是大趨勢,不能錯過。但是他強調說,網絡營銷的本質是為客戶創造價值,包括為客戶開發更好的產品,帶來便捷的消費方式,讓產品更加價廉物美。

        最后周石旺再次強調,任何品牌,任何營銷方法,都離不開好的產品,產品永遠是第一位的。為了讓消費者擁有完美的居家生活空間,蝶依斕在產品研發上不斷推陳出新,多年來已累計獲得國家外觀設計專利30多項,連續9年被認定為“省著名商標”。同時,為了更好地服務于加盟商,蝶依斕在行業內首推6S售后服務、布藝沙發“保姆式套裝盒”、成立加盟店營銷服務部,建立品牌聽覺識別系統等等,不斷提高加盟商的服務水平,從而提升專賣店的競爭能力。

        在企業發展的同時,蝶依斕也主動承擔了更多的社會責任,在打造品牌知名度的同時更加注重品牌美譽度的打造,成立企業工會保障員工權益,成立企業黨支部,以黨建帶動企業文化建設,參與眾多的愛心慈善活動,真正做到經濟效益和社會效益雙豐收。

         

         

         

        〖結束語〗

        610-11日,佛山市蝶依斕家居用品有限公司董事長周石旺,受邀出席在北京國際會議中心舉行的首屆中國建材家居產業發展大會,蝶依斕品牌頒獲“十強布藝品牌”。周石旺表示,蝶依斕家居將以整體家居布藝為方向,把蝶依斕做成世界名牌。雖然還有很長的路,但是目標始終不會改變!

        多么可怕的“三無”品牌!蝶依斕在互聯網上創造了奇跡,實現了企業營銷模式、招商模式的蝶變,一躍成為行業的明星品牌,這種成功案例實屬罕見。世界成功學大師告訴我們:要成功必須做最大的趨勢,最大的市場,最小的競爭,除此之外,別無選擇。而蝶依斕的成功經驗告訴我們:趨勢使人成功,工具使人成功,產業使人成功,時機使人成功。——當這一切都迎面走來時,我們應張開雙手緊緊地抓??!

        鏈接:周石旺 佛山市蝶依斕家居用品有限公司董事長,株洲蝶依斕布藝有限公司董事長,株洲市第七屆第八屆政協委員,湖南省布藝商會副會長,順德家具品牌聯盟副主席,廣東省湖南商會家具協會副會長,湖南省家具協會副會長等.

         

         

         

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